0糖功能饮料再迎大咖，东鹏之后，30亿级中沃加入战局！
2021年，0糖概念很火，不少企业纷纷推新；
2021年，功能饮料很火，一边是四牛混战；一边是东鹏饮料成功上市。
那么，大火的0糖和功能饮料会碰撞出怎样的火花呢？通过食品板的市场调研发现，除了气泡水品类之外，相较于其他0糖饮料品类，多款0糖功能饮料取得了不错的市场成绩。而就在日前，年销售额近30亿元的中沃体质能量，也加入了0糖功能饮料战局。
1
今年的中沃着实动作频频，7月份推出500ml大金罐体质能量产品，对标东鹏特饮500ml“大金瓶”，并打出“同样价格，量多1倍，多喝1罐的量”的口号。日前，食品板获悉，中沃即将再次推出体质能量新品，而这次产品的卖点就在于0糖。
据悉，此次即将上市的体质能量新品添加牛磺酸、左旋肉碱、维生素B族、复合氨基酸等功能成分，采用赤藓糖醇作为代糖。瓶装产品规格为600ml，据了解市场终端零售价可能会定在5元/瓶。此外，也有罐装0糖新品。而在产品口味上，有奇异果疯狂、柠檬爆裂等多个口味。
与体质能量家族其他产品不同，0糖新品拟以简约时尚的“质感白”和“质感银”为主基调，体现出清爽无负担的特质，包装上“0糖”两个字非常突出，有较强的视觉冲击力。
2
食品板认为，之所以体质能量加码0糖新品，与近两年，顺应健康风潮，功能饮料围绕着0糖概念不断推新密切相关。而以元气森林外星人和东鹏饮料推出的0糖特饮的市场热销，更是给了中沃体质能量更大的信心。
一、元气森林0糖外星人销售额破5亿
2020年6月，元气森林进军功能饮料，推出外星人0糖电解质水新品，引发行业关注。据悉，这款产品采用“等渗”配方，产品含有维生素B6、维生素E、电解质、钾钠锌，并且用赤藓糖醇取代了白砂糖，使得用户补水更快速，同时不会额外摄入热量。这之后，元气森林又相继推出外星人0糖能量饮料等多款新品。
据食品板了解，元气森林0糖电解质水销售额已经超过5亿元，并上升为元气森林2021年重点发力的产品之一。上半年，其就与王者荣耀职业联赛（KPL）达成深度合作，实现品效合一。赛季期间，外星人电解质水KPL联名款销售量达195万箱，实现了较好的ROI。
二、东鹏0糖特饮两月销售破3000万
如果说元气森林外星人电解质水的热销可能是借势品牌流量所致，那么东鹏饮料所推0糖特饮的市场成绩则进一步印证了，在功能饮料领域，0糖比加气似乎更靠谱。
2021年4月，东鹏饮料推出新品0糖特饮，添加天然代糖赤藓糖醇 +麦芽糖醇。新品上市后，率先在广州、中山等区域进行试销，并于2021年6月起在广东省、广西省及线上渠道全面推广，报告期内实现销售收入3,074.20万元。而0糖特饮2个多月的市场成绩与去年上市的东鹏加気新品半年销售额（3,113.92万元）基本持平。
3
近两年，0糖饮料新品如雨后春笋般出现，但市场表现大多不尽人意。那么，为何以元气森林和东鹏饮料为代表的0糖功能饮料反而强势突围呢？
对此，我们可以从东鹏饮料推0糖特饮的动作中，找到一些思路。据了解，结合0糖特饮新品上市，东鹏饮料锁定的是中高端人群，网络布局也是面向中高端人群可以触达的终端和网点，这与传统功能饮料的渠道终端有明显差异。而在今年下半年的规划中，针对新品推广，东鹏饮料强调完善销售网络的全国布局，加强渠道建设，逐步向全国区域推广。
元气森林电解质水的推广思路与0糖特饮也颇为相似，定位年轻消费群体。据经销商介绍，目前元气森林电解质水加快渠道覆盖，基本实现全渠道铺货与销售。
而中沃拟推出的0糖体质能量从600ml/5元的定价上，可以猜想其依旧走“平价”路线，这与元气森林和东鹏特饮推出的0糖功能饮料新品选得似乎不是一条路。不过，如果依托中沃体质能量原有渠道将其推广出去，对于0糖功能饮料的发展也不失为一件好事。对于其后续发展，食品板也将持续关注。
来源 | 食品板（tyjspb）
RECOMMEND